白酒行业的电商与渠道探索,低价和挺价的冲突
在高速发展的电商时代,各个行业都面临着渠道撕裂与重构的挑战,白酒行业亦不例外。虽然已经摸着石头走了20年,白酒行业仍在寻求电商与传统渠道的最佳发展路径。
可以说,电商的崛起打破了各行业传统渠道的壁垒,白酒行业对此尤为敏感。但令人困惑的是,渠道管理能力与电商表现,却时常有两极化趋势。电商被视作威胁的观念,显示出传统经销商在品牌话语权中的强势地位,同时也反映出白酒品牌方尚未找到有效化解这一悖论的方法。
电商平台以低价为竞争卖点,而白酒行业的电商策略却强调“挺价”。区域定价是白酒的基础逻辑,但在电商平台上,如何在全国范围内实现价格统一成为一大挑战。白酒电商的运营核心就是平衡这种价格冲突...
Time:2024年11月19日 12:00:24 Read:1℃